金牌经销商网赚百万 蛰伏3年稳入3000万

  从扬州发电机产业带中走出，离乡多年，成为玉柴系列发电机河南总经商，业务重点覆盖了华东、华中、华南、华北等大区，年营业额3000万，在全国100家经销商中具备极高资质。

  谈健是扬州人，早年离乡创业，成立郑州揽电机械设备有限公司（原扬州市顺通发电设备有限公司郑州办事处），2011年凭借多年市场运作经验和地域优势，与广西玉柴机器股份有限公司建立起长期战略合作伙伴关系。

  维护河南省周边经销商、施工方，拓展销售经营渠道是谈健的重要职责，在市场同质化严重、经济低迷、电商冲击等情况下，2014年至今揽电机械能够每年保持3000万的营业额实属不易。

  “发电机是重要的机械组件，是建筑施工、工厂、企业、农业、学校、医院等范围内必备的应急产品。”谈健介绍。2000年以来，国内发电机组出售的收益长期处在上升态势，据前瞻产业研究院统计，2008年至2013年翻了97倍，达到3487.96亿元。揽电机械也和其他竞争同行一样，通过业务员跑市场、渠道商、传统的广告推广等方式，能够轻轻松松获取客户。

  2014年，情况急转直下，互联网的发展迅速冲击线下传统销售经营渠道，带来颠覆性的改变，全国累计关停40%的发电机组销售门店。老客户莫名其妙地消失，新客户又不知道去哪里找，让不少像揽电机械一样重度依靠传统销售经营渠道的企业遭遇了发展瓶颈。

  早期就开始铺垫互联网营销的同行却平稳过渡，业务灵活，网销比例迅速上升，打造了一套新的互联网销售模式。此时的谈健意识到，揽电机械必须转型，互联网让信息传播更加迅捷宽广，市场本身的同质化和价格战问题也告诉他现在正是大洗牌的时刻。

  “发电机行业整个销售的业态跟全国经济发展形势是一样的。传统渠道都受到电商冲击，陌生拜访说尽千言万语都不行，但是在线上生意就比较好做。就我们个人来说，你在网上买东西，看中之后马上就会下单，不会问那么多；假如是商家上门推销，你的戒备心理反而会很强，不会购买。现在人们的消费心理就是这样，发电机行业也不例外，电商做得好的同行大有人在，比传统渠道要省劲得多，效益也高。”

  为了赶超，揽电机械去年开始和慧聪网合作：“发电机不同于普通消费品，价格高，参数复杂，运输和售后都需要和客户保持沟通，因此选择国内权威的B2B平台，建立企业店铺，推广与交易两不误。”

  互联网是另一个战场，20年的传统销售经验在这里遇到了新的挑战。买东西就像谈恋爱，也是靠“眼缘”，谈健思来想去，认为“工厂店”是揽电机械的营销卖点，将自己的优势直接展示给消费者，快速获得信任。

  在慧聪网店铺的日常运营中，谈健一边摸索一边总结经验：“互联网同样竞争非常激烈，能借助慧聪网的优势服务打造旺铺，目前我们作为买卖通会员采用的是优化关键词排名的标王服务，以及金榜题名这类定制类流量提升服务。”经过一年多的尝试，揽电机械的年网销金额已达到了300万，并持续上升。

  谈健表示目前公司的目标不是一味求大规模，而是追求效益，电商压缩了企业营销的成本，是增加效益的有效途径：“现在整个工业形势不太好，不灵、市场变化，都会引起倒闭。我们这个行业是资金先行，如果经营不善，没有钱必须得倒闭，一切就归零了。”互联网改变市场销售规律，提升的本地化服务并辅以网络营销推广是经销商的最佳出路。返回搜狐，查看更加多